特別佩服葉茂中。有人說(shuō)他的成功是緣于策略的成功，也有人說(shuō)他的成功是緣于時(shí)代的成功，更有人說(shuō)葉茂中的成功就是廣告的成功，其實(shí)，做為新銳營(yíng)銷策劃人，任立軍認(rèn)為，葉茂中的成功是緣于其尊重專業(yè)、尊重營(yíng)銷策劃人的本分、尊重營(yíng)銷策劃人的本職。為什么要說(shuō)這些？因?yàn)橐恍I(yíng)銷策劃人的不靠譜的思考。
那么營(yíng)銷策劃人到底需要什么樣的技能呢？
從不否認(rèn)，營(yíng)銷策劃人需要很博學(xué)、需要對(duì)于事物本質(zhì)而深刻的認(rèn)知和洞察、需要大格局的戰(zhàn)略性思考、需要精細(xì)化的深入最基層的落地執(zhí)行，有人說(shuō)，營(yíng)銷策劃人首先是營(yíng)銷專家，其次是管理學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、思想家、戰(zhàn)略家、心理學(xué)家等等，甚至還有人說(shuō)他必須是詩(shī)人、藝術(shù)家等等。任立軍指出，營(yíng)銷策劃的確需要這樣的廣博知識(shí)和視野，但顯然如果一個(gè)人需要在諸多方面曉有成就，其難度無(wú)異于得諾貝爾獎(jiǎng)，那么營(yíng)銷策劃專家重要的是什么呢？重要的是對(duì)于具備這些能力的人力資源的整合，讓人盡其才，為企業(yè)的營(yíng)銷策劃服務(wù)。
因此，當(dāng)一個(gè)營(yíng)銷策劃人不能夠在有關(guān)營(yíng)銷的專業(yè)上深入下去，去探索市場(chǎng)營(yíng)銷的奧妙和精髓，轉(zhuǎn)而把所謂的情感、文化、娛樂(lè)、女性等方面做為其營(yíng)銷策劃根基，盲目地嫁接到粗淺的營(yíng)銷理論上之后，大有嘩眾取寵之嫌。依筆者對(duì)于營(yíng)銷策劃行業(yè)的了解，發(fā)現(xiàn)有雜交營(yíng)銷策劃專家、有感情營(yíng)銷策劃專家、有文化營(yíng)銷策劃專家，甚至有營(yíng)銷策劃專家張口閉口就是諸子百家、唐詩(shī)宋詞、三國(guó)紅樓等，用以解讀市場(chǎng)營(yíng)銷，雖然聽(tīng)上去頗有新意，可是卻無(wú)法落地執(zhí)行，無(wú)法帶來(lái)良好的營(yíng)銷績(jī)效。
任何行業(yè)的從業(yè)者都要尊重你的專業(yè)，營(yíng)銷策劃人同樣如此。
任立軍算是行業(yè)內(nèi)知名的寫手，如果做為休閑娛樂(lè)，曾經(jīng)為某市作家協(xié)會(huì)和書法家協(xié)會(huì)會(huì)員，也有很多詩(shī)歌、散文、小說(shuō)、雜談等作品問(wèn)世，但他堅(jiān)信，愛(ài)好和職業(yè)不能混為一談，充其量你的愛(ài)好可以提升你的職業(yè)水平，但如果用愛(ài)好來(lái)支撐你的職業(yè)，除非愛(ài)好和職業(yè)一致。因此，他從上個(gè)世紀(jì)末創(chuàng)業(yè)之初就少在文學(xué)和書法上下功夫，而是為自己一直從事的營(yíng)銷職業(yè)上深入鉆研，被其稱為職業(yè)精神。
當(dāng)然，他的愛(ài)好對(duì)于職業(yè)水平的提升非常明顯。像零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)袁岳一樣，他每天都要抽出時(shí)間將一天所思考的內(nèi)容寫出來(lái)，成為標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷財(cái)經(jīng)類文章，這既是一種習(xí)慣也是一種能力。于是不解的人就會(huì)問(wèn)任立軍，你每天的工作就是寫文章嗎？他的回答當(dāng)然是否定的，他說(shuō)，他是一個(gè)擅于思考的人，這似乎成為一種習(xí)慣，喜歡探究市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，這是專業(yè)文章寫作的基礎(chǔ)，每天下班回家之后，只需要按照你的文字功底和打字速度把思考碼下來(lái)，文章就成了。因此，他每天利用業(yè)余時(shí)間可以寫作大概5000字左右的文章，365日樂(lè)此不疲。但他補(bǔ)充說(shuō)，他的文章全部來(lái)源于有關(guān)營(yíng)銷策劃和財(cái)經(jīng)類的專業(yè)思考。
市場(chǎng)營(yíng)銷的思考層次決定了營(yíng)銷策劃人的成果多少。
營(yíng)銷策劃人一定要尊重自己的專業(yè)和知識(shí)結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候，這些看似書本上的專業(yè)知識(shí)，運(yùn)用的恰當(dāng)就可能順利地解決企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題。筆者認(rèn)為，這樣的情況大概會(huì)是我們做營(yíng)銷策劃服務(wù)工作的60%左右，也就是說(shuō)，有60%是來(lái)源于營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)及其衍生出來(lái)知識(shí)體系。
當(dāng)然，如果一個(gè)營(yíng)銷策劃人是本本主義者，那么他仍然會(huì)有40%的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題無(wú)法解決，這對(duì)于營(yíng)銷策劃公司為企業(yè)服務(wù)來(lái)說(shuō)，是無(wú)法被接受的。
于是，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)思維和專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行專業(yè)思考就顯得尤其重要。當(dāng)然，有的營(yíng)銷策劃人只能達(dá)到80%，因?yàn)樗?0%的知識(shí)加上20%的思考深度；有的營(yíng)銷策劃人只能達(dá)到40%，因?yàn)樗徽莆樟藸I(yíng)銷專業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)的30%，其余全部用諸子百家、唐詩(shī)宋詞、三國(guó)紅樓進(jìn)行解讀，充其量也就占到10%；有的營(yíng)銷策劃人能夠達(dá)到接近100%的程度，因?yàn)樗?0%的知識(shí)加上40%和深度思考，思考之后又通過(guò)文字的形式進(jìn)行內(nèi)部和外部的傳播，所以這樣的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)也是最職業(yè)的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。
任立軍從來(lái)不會(huì)專注于哪一個(gè)客戶的服務(wù)，既使像娃哈哈、蒙牛、中糧這樣的超級(jí)大客戶，也是如此。兩點(diǎn)是他這么做的重要原因，一是營(yíng)銷策劃服務(wù)需要一個(gè)把關(guān)者，如果首席專家參與其中，那么把關(guān)者就變成了客戶，顯然不合適，于是他一定要站在外面觀看團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶，這就是“遠(yuǎn)觀”與“褻玩”之間的不同境界；二是營(yíng)銷策劃服務(wù)需要緊密地與市場(chǎng)和消費(fèi)者結(jié)合，在整個(gè)公司，他是與市場(chǎng)距離最近的人，因?yàn)樗械臓I(yíng)銷思考過(guò)程都是在市場(chǎng)營(yíng)銷的一線，因此，他結(jié)識(shí)了很多公司的基層業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、零售終端經(jīng)理等朋友，他需要從市場(chǎng)一線洞察到營(yíng)銷方案落地執(zhí)行的精髓。
公司的墻上有一幅畫，闡明了任立軍的營(yíng)銷策劃態(tài)度，也是我們服務(wù)于客戶的理念或者標(biāo)準(zhǔn)。幾乎每一個(gè)人都會(huì)這幅畫有印象有記憶，因?yàn)樗切W(xué)課本或者幼兒讀物的經(jīng)典故事，它的名字叫《烏鴉與狐貍的故事》，表明只要沒(méi)有吃到嘴里就不一定是你的。市場(chǎng)營(yíng)銷也一樣，沒(méi)有產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)之前，營(yíng)銷策劃人永遠(yuǎn)不要說(shuō)方案已經(jīng)取得了成功。